le="font-size: 14px">          说说潘总   

    

         潘石屹俗称老潘，很多尊敬的人叫他潘老师。

        老潘的媒体效应很好，品牌扩散的广度非常强。

        

          （从他的博客里拿来一张照片，应该算是侵权吧！哈，旁边的女人是我80年代末期到90年代初期的偶象诗人舒婷）

          普通的公众对老潘的了解，基本上都会把人家定位为一个娱乐人物，或者是公众明星。因为潘总参加的基本上都是娱乐圈里的活动、上的都是各种各样的做秀的节目，前一段更拍了一个《阿斯匹林》的电影，给全国人民秀了一把男主角（虽然不会有那么多人看，但人家理想是把这个脸卖给全国观众的）

         不想买房子或者没有在北京买房子的人，基本上不会知道他是个房地产开发商，更多的人知道他是个出名的博客。

         业内人士怎么评价潘石屹本人不得而知，虽然接触过几个做房地产的，但因为接触有限，偶有评价，可能牵涉到江湖恩怨，所描述的并非公允，所以此处不列举。

        

        现代城里的潘总的巨幅照片

        粉丝网在sohu现代城斜对面办公，也就是在大望桥的西南角的万达广场。另外的斜对面是招商局大厦、摩托罗拉大厦等。不过这些大厦虽然楼建得比现代城强多了，但知名度却没有现代城高。

         因为公司离现代城近，也住在附近，所以常常去现代城吃饭，每次走到现代城的时候，都会看到路边的巨幅广告牌里，现代城老板潘石屹和建筑工人们站在一起的大幅照片。后来偶然一次到国贸对面的建外soho去看办公用房，一进入现代城，哇靠，迎面又是潘石屹同志的巨幅照片，而且一下子竟然是三四张，照片都笑得极为灿烂，极为亲民。

         以至于我每次看到，都不由自主的把他的照片和挂在天安门城楼上的毛主席比。比较下来，第一，感觉他比毛主席更亲民，不但笑得比主席伟大，而且比主席更尊重普通公众，主席只是一个人孤单的对着世界微笑，潘总差不多要和五十六个民族的人都站在一起。第二，潘总的照片比挂在天安门城楼上的主席的照片更大，更威风，用宋丹丹的话说，“那是相当相当的大！”

        

        卖名比卖房子见效更快

        潘总房子建得好坏，偶确实不知道，也不敢做评价，我不在国贸对面的现代城租房子的核心驱动力是因为它的商用公寓的房子实际使用面积小，没有在万达广场的房子使用面积大。而且房屋租金比万达广场还要高。象粉丝网这样的创业公司，咱是玩不起这种门面。

        我对房地产的门道实在搞不清，也没有想搞明白。但在我的了解中，潘总的房子是盖好了后卖给小业主，然后小业主买下了再租给象粉丝网这样的公司赚取租金。正常情况下，售楼人员会告诉你在什么样的租金情况下在多少年能收回投资，余下的就是净利润。这就象传销一样，潘总是总经营商，卖给各渠道，各渠道再租下去。潘总一次性回收，各渠道承担最后风险。

 

         没有买过潘总的房子，不知道他的房子卖得如何，但从感觉上应该卖得极火。不过我总在纳闷，这些买房子的人是因为知道潘总的名气去买房子？还是因为房子本身？

        这个世界现在最值钱的就是品牌，那么，老潘的三个soho卖得是潘石屹还是他的房子？

        我曾经写过一篇文章，叫《明星制造与牺牲色相》，核心意思就是讲企业的老板为了企业的发展，有些时候必须得牺牲自己的隐私、经历、思想，来吸引媒体与公众，以使企业品牌得到最大程度的传播与覆盖。当时，我列举了王石、柳传、张朝阳等一系列人物。

 

         从明星制造的角度看，老潘无疑是一个营销极为成功的人（或者他背后的团队）。在中国房地产界，最为普通公众所熟悉的人物，一个是他，一个是王石。王石的传说可以演绎成N多版本，我周围的很多人都是王石的忠诚粉丝。王石的登山、他的致股东（董事会）的一封信等，基本上都是被公众所关注的事件。

       

       王石的定位其实应该算是极具冒险精神、强烈的征服欲望的企业领袖。而老潘的定位更象一个娱乐人物，或者再高雅一点是一个很有文化的娱乐明星，但绝不是一个造房子造得好的开发商。

       

        万科的品牌是在中国各地盖了那么多好房子，所以大家信任他，把王石换掉，除了多花点品牌推广费用，普通公众不会影响购买万科的房子，比如我就肯定会买把王石换掉后万科再盖的房子。因为，万科是靠一平米一平米的房子说话，不是因为王石天天登山我才去买的。

        

        老潘品牌的诱导性消费 

 

        但我永远不会买潘总的房子，第一是我没钱，穷人一个，不过就是我有钱，我也不会买潘总的房子。我的理念非常简单，首先，我买的房子里的广告费太高，报纸上的采访、巨幅的广告牌、拍电影的钱、上各种电视节目的钱，都会从我的房子里开销广告预算。第二，我不相信一个天天去赶娱乐场的人，热衷于在各大媒体露面的人会有时间做内部管理，会有时间帮我做成本预算。他如果是拍电影的，我倒可以考虑看看，但买他的房子还是不敢。第三，他的房子应该比同类的房子肯定会贵出一点钱，因为他的品牌包装的成本都会算在我的账上。

        

         在我简单的概念里，造一个好房子花费的时间要比造一个被公众所熟悉的名字更难。出名在某些人看来很难，但在象老潘这种掌握了一定资源和金钱的人，并不是很难。而且出名是显性哲学，只要品牌建立，很多时候就在批发无形资产，就象阿迪达思等品牌一样。但造房子是隐性哲学，造得再好，只会在地面流传，不会象潘总的标志头像一样，没事上娱乐节目。

      

         潘总营销的高明之处就在于，在普通公众眼里，他把品牌包装成一种对他造的房子的信任。公式如下：

     

      信任=品牌      品牌=潘石屹      房子=潘石屹

      最后就会推断出：信任=房子

     

       也就是说，老潘的营销哲学是把公众知名度信任巧妙的转化为品牌信任，再把品牌信任转化为实际产品也就是房子的信任。

     

        因为是我潘石屹造的房子，所以你就应该相信这个房子的质量好，会升值，会发财，所以，就应该买我的房子。

       

        却不知，老潘的品牌和他的房子没有任何关系，万科的房子好是因为确实造了那么多好房子，没有绝对的和王石的品牌联系在一起，王石的品牌在万科的房子质量中扮演的是质量的推手，是引导性力量，不是绝对性力量，更多起品牌诱导作用。而在老潘的品牌体系中，老潘相对他的房子就是质量的保证，起的是绝对性品牌决定作用。在购买者的潜意识理解中，老潘的房子就是老潘盖的可以替代其品牌的质量保证。

     

        所以 ，老潘的品牌是一种诱导性营销，正常情况下，品牌（A）=信任（B），品牌（A）=老潘（C），老潘（C）=房子（D），一般情况，A=B，B=C，会推断出A=C，而老潘营销的高明之处，就是通过一系列的营销宣传让消费者购买的时候自然而然的推断出A=D。

     

        在这种诱导性营销体系下，老潘的任何宣传与作秀其实都是极为划算的投资，因为他会直接拉动销售，会直接创造利润。从投入与产出比来核算，会达到一个极致状态。

      

      善待民工比立牌坊宣传自己重要多了

      

       明星制造与品牌包装已经是这个时代的不二的营销哲学，但把房子和明星制造结合到如此离谱和紧密的程度，并不多见。中国的暴发户里十有八九和房地产相关。但大多数房地产商都会选择闷声大发财，发了财敢出来制造品牌的，除了潘石屹之外，其余的到真不多。就是包装的话，基本上也都是谈自己的社会责任与房子质量，很少把自己包装成一个十足的娱乐人物。

      

        在这个行业里，有些原罪是与生俱来的，不管你是在什么体制、什么背景出来的人或者企业。所以，踏踏实实盖好房子其实比什么都重要，善待一下民工比立几个有自己大幅宣传照片的广告牌更实在。

      

        对于房地产商而言，品牌不是炒出来的，是一砖一瓦的建设出来的，今天漏水，明天管道坏了，永远不会出来好名声。

        

        附：潘总的BLOG，广告成分较浓，哈哈

        http://blog.sina.com.cn/u/1182391231

      

        

       

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